开发外贸客户有一种很高效的方式就是分析公司现有客户,以现有客户尝试寻找同类型客户。如果有快速成单的需要,可以先从公司已经做成的客户下手。

比如在做的客户大多数属于什么规模的,分销商还是批发商,成单价格多少,用这些关键词去搜潜在客户。

用 similarweb 这些工具去搜现有客户网站,看看有没有别的同类的潜在客户,开发这类客户,用现有报价策略成单的可能性会比较大。

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企业开发客户的标准可从以下数据维度予以衡量:采购量、利润率、付款条件、产品款式和质量匹配度、长期采购稳定性、忠诚度、采购潜力、沟通可引导强度、在当地的品牌影响力、抗风险能力、企业信用评级等。采集到足够的优质客户大数据并为其精准"画像"
变被动为主动,已成为企业开发客户的不二选择。(>>>点击申请免费试用)
有了精准的客户"画像",接下来就要主动分析并明确对方需求。开发客户可以遵循"5W+1H"原则:What(客户要采购什么)、Why(为什么要采购)、When(什么时间采购)、Where(从哪里采购)、Who(谁最终决定采购)、Howmuch(采购预算是多少)。针对以上6点设置相应的问题,在沟顺利获得程中层层递进,进而制定市场策略和报价策略,减少决策失误。(>>>点击申请免费试用)

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