外贸人们看过来！东南亚市场这几年简直是跨境电商的 “黄金赛道”。今天带你拆解6大东南亚外贸市场特点、采购需求和独家开发渠道，新手也能快速上手！建议收藏慢慢看～

No.1、越南

市场特点：重视关系网，见面谈合作效率更高，订单常依赖熟人介绍

热门需求：机器设备部件；计算机及电子元器件；纺织面料、皮鞋生产原料；运输车辆等。

注意：本地语言以越南语为主，邮件沟通建议用英文 + 越南语对照

开发渠道

名录网站：

www.yellowpages.com.vn

越南黄页，主营（如电子、机械、纺织）。输入产品的越南语关键词搜索，能得到很多相关越南企业。

B2B电商平台：

http://www.bizviet.net/

http://www.vietoffer.com/main.php

www.vietnamtradefair.com/en.htm

www.thegioididong.com

www.vatgia.com

越南领先的 B2B 和 B2C 电子商务平台，主要面向企业采购、批发和零售市场，涵盖电子产品、工业设备、办公用品、家居用品等多个品类

搜索引擎：

Google越南：google.com.vn

Vietgate：vietgate.net/

No.2、泰国

市场特点：喜欢尝试新品，但传统企业习惯 3 个月账期，需提前确认付款方式

热门需求：五金工具、机电产品

开发渠道

行业名录

http://webindex.sanook.com/

http://dir.sanook.com/

电商平台：

http://www.ecthai.com

http://www.tradepointthailand.com

搜索引擎

http://www.google.co.th/

http://webindex.sanook.com/

No.3、马来西亚

市场特点：伊斯兰教国家，避免用猪 / 酒相关元素，商务场合穿保守正装。

热门需求：电子电器类产品、机器设备及其零部件、化学化工类产品。

注意：数字 4/13 被视为不吉利，报价单避免出现

开发渠道

名录

http://www.matrade.gov.my/ 

http://www.jaring.my/

http://www.malaysiayellowpages.net/

http://www.malaysiadirectory.com/ 

http://www.miti.gov.my 

电商平台

http://www.malaysiaexports.com/

搜索引擎：

http://www.google.com.my/

http://www.newmalaysia.com

http://www.sajasearch.com

No.4、菲律宾

市场特点：人均收入中等，低价白牌商品受欢迎，Lazada/Shopee 渗透率超 60%

热门需求：电子产品，消费品，建筑材料

开发渠道

B2B 平台

http://www.globaltradephilippines.com

名录

http://www.philexport.ph/

搜索引擎：

http://www.google.com.ph/

http://www.yehey.com

No.5、新加坡

市场特点：75% 华人，福建话 / 英语通用，商务注重效率，喜欢直接谈核心条款。

热门需求：高科技产品，金融服务，物流设备

开发渠道

B2B 平台

http://www.singaporeseek.com/

名录

http://www.iesingapore.com/

搜索引擎

http://www.google.com.sg/

No.6、印尼

市场特点：2.7 亿人口，电商增速全球前三，但采购决策需多层审批，需耐心跟进。

热门需求：美妆、母婴用品、手表、家电等

注意：报价需预留 10-15% 议价空间，最终成交价可能比初报低 30%

开发渠道

名录

http://www.indonetwork.co.id

http://idn.bizdirlib.com/

http://www.yellowpages.id

搜索引擎

http://www.google.co.id

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